Tratarea confuziei de comparare a prețurilor scanerului de amprente

În zilele noastre, industria scanerului de amprente s -a dezvoltat în plină desfășurare în ultimii doi ani, dar în același timp este și o geantă mixtă. Există mai mult de 3.000 de mărci de scanare a amprentelor cunoscute, astfel încât competiția este atât de acerbă încât unii comercianți fără scrupule au lansat un model de război de prețuri, iar unii giganți de afaceri cunoscuți au trecut și ei. Față de atâția concurenți, piața C-End a scanerului de amprentă deja în luptă a devenit și mai gravă.

În zilele noastre, prețul scanerului de amprente pe piața C-end este extrem de confuz. Există produse cu un preț de 3.000 RMB până la 5.000 RMB, iar cele cu prețuri de 1.000 RMB sau mai puțin sunt deja răspândite. Unele produse inferioare sunt chiar vândute cu mai puțin de RMB 500, dar, în calitate de producători obișnuiți de scaner de amprente, nu se vor implica. Acestea sunt produse la un preț scăzut, deoarece ceea ce doresc să facă este calitatea produsului.
În zilele noastre, mulți vânzători C-End se confruntă cu întrebări de la clienți. De exemplu, ei pun adesea întrebări precum nu au auzit niciodată despre marca dvs. de scaner de amprente, care îl vinde online doar pentru câteva sute de yuani, de ce blocajul dvs. este mai scump decât cel al unui anumit brand, etc.
Unii oameni abia pot răspunde spunând că serviciul după vânzare este slab sau că materialele și accesoriile utilizate în produs sunt obișnuite și nu sunt la fel de bune ca produsul meu, dar aceste cuvinte vor fi foarte slabe în fața clienților ” întrebări.
În acest caz, este dificil pentru oricine să -i convingă pe clienți să renunțe la scanerul lor preferat de amprente și să -și cumpere propriul produs în schimb. De cele mai multe ori, clienții vor pleca cu îndoieli.
1. Ghidurile de vânzări și cumpărături nu ar trebui să atace în mod direct produsele concurente sau să le pună în mod deliberat. Aceasta este o mișcare stupidă, deoarece atunci când un client propune un produs concurent, el trebuie să înțeleagă sau să aibă încredere în brand, iar comportamentul tău este echivalent cu a nega opiniile clienților despre brand poate duce serios la ei să creadă că ar putea exista Ceva în neregulă cu etica și caracterul dvs. de afaceri.
2. Când clienții menționează alte mărci concurente, trebuie să învețe să le analizeze și să le laude în mod obiectiv. Atunci când se confruntă cu produse care au avantaje competitive pe cont propriu, trebuie să evite să vorbească despre avantajele produselor lor. Pe lângă faptul că se concentrează pe avantajele propriilor produse, nu ar trebui să vorbească despre produse concurente. Avantajele ar trebui reduse în mod deliberat. Când vă confruntați cu produse care sunt inferioare propriului dvs., ar trebui să atacați cu un profil înalt și să utilizați propriile materiale de cunoștințe profesionale relevante sau date fizice pentru a crea un contrast pentru clienți.
3. Metoda de comparare a produselor fizice. În timpul procesului de ghid de cumpărături, deschideți partea de jos a propriului produs și cel al produselor concurente pentru a arăta structura internă. Practic este clar dintr -o privire care este bun și care este rău. Metoda experienței clienților: Procesul de tratare a suprafeței produselor bune este practic foarte delicat. Nu există defecte sau particule, iar culoarea este uniformă, în timp ce produsele sărace au în mare parte o senzație evidentă atunci când sunt atinse, permițând clienților să experimenteze contrastul cu propriile lor mâini.